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Fichar no es formar: la trampa del mercado de talento
Cada vez más empresas gestionan su talento como un club gestiona su mercado de fichajes: comprando fuera lo que podrían desarrollar dentro. Carlos Moros explica por qué esa mentalidad, a largo plazo, sale cara en el deporte y en la empresa.
Carlos Moros
CHPO · 14 sept 2026
Índice de contenidos
Fichar no sustituye formar
El deporte de élite ha normalizado durante años una idea que la empresa ha copiado sin cuestionarla del todo: si necesitas talento, sal a fichar. Funciona, a corto plazo. El problema aparece cuando esa se convierte en la única estrategia.
- Fichar resuelve una necesidad puntual de talento; formar construye la capacidad del sistema de generarlo por sí mismo.
- Una organización que solo ficha nunca sabe, con certeza, si sabría producir su propio talento si tuviera que hacerlo.
- El coste real de fichar no es solo económico, es la erosión progresiva de la cantera y del desarrollo interno.
La trampa de comprar lo que no desarrolláis
Vemos clubes y empresas que, temporada tras temporada o trimestre tras trimestre, resuelven cualquier necesidad de talento saliendo al mercado. Es una solución rápida y visible, se anuncia, genera expectativa y da la sensación de estar actuando.
El problema es que, mientras tanto, el desarrollo interno se va debilitando por desuso. Los procesos de formación pierden prioridad presupuestaria, los planes de sucesión se posponen indefinidamente y, con el tiempo, la organización pierde la capacidad, y la costumbre, de generar su propio talento.
- Presupuesto de fichaje creciente frente a un presupuesto de formación interna que se mantiene o se recorta.
- Planes de sucesión que llevan años pospuestos porque siempre aparece una alternativa externa más rápida.
- Talento interno con potencial que se estanca porque las oportunidades relevantes se cubren siempre fuera.
Mercado externo, deuda interna
Nuestra lectura es que fichar y formar no son estrategias alternativas, son estrategias complementarias, pero solo cuando ambas están activas de verdad. El problema no es fichar, es dejar de formar porque siempre existe la opción de fichar.
“Un club, o una empresa, que ha dejado de saber formar solo tiene una estrategia: pagar más por lo que otros sí supieron construir.”
— Carlos Moros
CHPO de People & Play
Las organizaciones más sólidas que conocemos combinan ambas palancas de forma consciente: fichan cuando el mercado ofrece algo que no pueden construir a tiempo, y forman de manera sostenida para no depender exclusivamente del mercado externo cada vez que aparece una necesidad.
Cómo equilibrar fichaje y cantera
Recuperar el equilibrio entre fichar y formar exige decisiones deliberadas, no solo buenas intenciones.
- Medir qué proporción del talento clave viene de dentro
- Establecer un objetivo explícito, no dejarlo al azar de las circunstancias de cada año.
- Revisarlo con la misma seriedad con la que se revisa el gasto en fichajes.
- Proteger el presupuesto de desarrollo interno
- Que no sea la primera partida que se recorta cuando aparece una oportunidad externa atractiva.
- Tratarlo como inversión estructural, no como gasto flexible.
- Revisar los planes de sucesión con fecha, no de forma indefinida
- Fijar plazos reales para que el talento interno esté listo para asumir roles clave.
- Que la opción externa no sea la salida automática cuando el plazo se acerca.
- Ser transparentes con el talento interno sobre sus opciones reales
- Si una posición siempre se va a cubrir fuera, decirlo con claridad en vez de generar falsas expectativas.
Preguntas antes del próximo fichaje estrella
Antes de salir de nuevo al mercado, conviene revisar el equilibrio real de vuestra estrategia de talento:
- ¿Qué proporción de vuestras posiciones clave se cubre hoy con talento interno frente a fichajes externos?
- ¿Vuestro presupuesto de formación ha crecido, se ha mantenido o se ha reducido en los últimos años?
- ¿Cuántas veces se ha pospuesto un plan de sucesión porque apareció una alternativa externa?
- ¿Sabríais generar el talento que necesitáis si, de repente, el mercado externo no fuera una opción?
- ¿El talento interno con potencial sabe con claridad qué oportunidades reales tiene dentro de la organización?
Revisemos juntos vuestra apuesta por el desarrollo
No se trata de dejar de fichar. Se trata de no perder, mientras tanto, la capacidad de formar.
Si queréis entender el equilibrio real entre fichaje y desarrollo interno en vuestra organización o vuestro club, podemos ayudaros a mapearlo con datos concretos, no con sensaciones.